Représentant Commercial International/ Sales Representative …, Heerlen

Aperçu du poste : Journey Freight International est une entreprise de logistique de fret tierce partie. Avec plus de 26 ans d'expérience, Journey Freight International, fondée à l'origine à Montréal, s'est développée à l'échelle mondiale et continue de croître.

Principales responsabilités : Tirer parti du portefeuille d'affaires existant : Utilisez vos relations clients établies pour stimuler la croissance immédiate des ventes et des revenus.

Entretenez des relations solides età long terme avec les clients existants pour assurer la continuité des activités et des niveaux élevés de satisfaction.

Identifiez les opportunités de vente incitative et de vente croisée au sein de vos comptes existants pour maximiser les revenus.

Développement de nouvelles affaires : Identifier et rechercher de manière proactive de nouveaux clients et marchés afin d’élargir la clientèle de l’entreprise.

Élaborer et exécuter une stratégie de développement commercial pour cibler et acquérir de nouveaux clients (appels à froid, réseautage, recommandations, etc.).

Stratégie et exécution des ventes : Élaborer et exécuter un plan de vente pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente et les indicateurs clés de performance.

Réaliser des présentations commerciales et des démonstrations de produits auprès de clients potentiels, en soulignant la valeur et les avantages de nos produits/services.

Négocier des contrats et conclure des ventes, en s’assurant que toutes les transactions sont conformes aux politiques de l’entreprise et aux objectifs de rentabilité.

Analyse du marché et de la concurrence : Restez informé des tendances du secteur, des conditions du marché et des activités des concurrents pour identifier les opportunités et les menaces.

Fournir des informations et des commentaires auxéquipes de vente et de marketing pour affiner les offres de produits, les stratégies de vente et le positionnement.

Gestion et fidélisation des clients : Assurer une expérience après-vente transparente en collaborant avec les équipes du service client et des opérations pour garantir une mise en œuvre réussie et un soutien continu aux clients.

Rapports et prévisions des ventes : Fournir des mises à jour régulières à la direction des ventes sur l’état du pipeline, les prévisions de revenus et le développement des comptes.

Collaboration avec leséquipes internes : Travailler en étroite collaboration avec les équipes de gestion, d'exploitation et de service client pour offrir une expérience fluide aux clients.

Partager les commentaires et les idées des clients avec les équipes de produits pour aider à affiner les solutions et les offres de services.

Compétences préférées : Une expérience dans la logistique, le transport et le courtage est indispensable.

Un réseau de relations établies au sein de l'industrie.

Un niveau intermédiaire d'anglais oral et écrit est requis. La personne devra contacter nos clients en Amérique du Nord et à l'international pour négocier et organiser le transport.

Equal Opportunity Statement : Journey Freight International est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés.

Conclusion : Ce poste est une excellente opportunité pour un professionnel de la vente expérimenté avec un portefeuille d'affaires établi qui recherche un nouveau défi et l'opportunité de stimuler la croissance dans une entreprise dynamique. Si vous êtes passionné par la vente et que vous souhaitez avoir un impact significatif, nous aimerions avoir de vos nouvelles!

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