Business Development Manager, Hilversum

Onze opdrachtgever: Kyden (in 2023 ontstaan uit een fusie van Kirkman Company, Dialogue en YSE) is een toonaangevend consultancy- en ontwikkelbedrijf dat professionals en teams ondersteunt in hun groei. Met maatwerktrainingen en ontwikkelprogramma’s richt zij zich op medewerkers in de sectoren Legal, Accountancy, Consultancy en Finance, met als doel hun soft skills en persoonlijke effectiviteit te versterken. De organisatie staat voor maatwerk, impact en samenwerking. Theorie wordt verbonden aan praktijk en er worden langdurige relaties opgebouwd met klanten, zodat leren direct bijdraagt aan resultaat en professionele ontwikkeling. De cultuur is professioneel, ambitieus en mensgericht en biedt medewerkers de kans om echt te groeien.

Over de functie: De Business Development Manager is verantwoordelijk voor het beheer en de uitbouw van een portefeuille InCompany maatwerktrainingen. De focus ligt op soft skills en personal skills trainingen binnen grotere ontwikkelprogramma’s bij grote organisaties in de sectoren Advocatuur, Accountancy, Consultancy en Finance. Met name binnen de Advocatuur heeft Kyden een sterke positie opgebouwd en het is de bedoeling dat daar ook in de nabije toekomst een sterke focus op komt te liggen. In deze rol richt je je op hoogopgeleide, vakinhoudelijke professionals, startend vanuit een bestaande klantenportefeuille en het is belangrijk dat daarnaast nieuwe kansen in het grootzakelijke segment gegenereerd gaan worden.

Kernverantwoordelijkheden:

Beheren en verder ontwikkelen van een bestaande klantenportefeuille;

Opbouwen en onderhouden van relaties binnen de DMU van klanten;

Signaleren van trends en behoeften op het gebied van soft skills / personal skills binnen de doelgroepen;

Ontwikkelen van strategische marktbewerking en klantgerichte proposities voor maatwerktrainingen;

Uitwerken van accountplannen en strategische klantbenaderingen;

Adviseren van klanten over passende ontwikkelprogramma’s en maatwerkoplossingen;

Coördineren van voorstellen, offertes en projectplannen voor maatwerktrajecten;

Monitoren van marktontwikkelingen, concurrentie en klanttevredenheid;

Marktbewerking: actief en systematisch nieuwe leads signaleren, genereren en pipelines opbouwen;

Coördineren van het gehele salesproces, van intake tot contractafsluiting en evaluatie van trainingen;

Samenwerken met interne teams (trainers, projectmanagers) om maatwerktrajecten te ontwikkelen die aansluiten bij de klantbehoefte;

Bijdragen aan de positionering van het bedrijf als strategische partner voor talentontwikkeling.

Competenties / Skills:

Aantoonbare ervaring in business development / sales (DMU benadering) binnen grootzakelijke dienstverlening;

Affiniteit met training, learning&development of professionele ontwikkelprogramma’s;

Kennis van en netwerk binnen Advocatuur, Accountancy, Consultancy en Finance is een pre;

HBO/WO werk- en denkniveau, commercieel en analytisch sterk;

Communicatief sterk: overtuigend, relatiegericht en professioneel in klantcontact;

Opbouwen van sterke relaties met decision makers binnen grotere organisaties, gericht op hoogopgeleide professionals;

Zelfstandig&initiatiefrijk: kan kansen zelfstandig oppakken en omzetten in concrete acties;

Aanpakker&bouwer: resultaatgericht en in staat projecten van A tot Z uit te voeren;

Creatief&strategisch: ziet kansen, denkt mee in oplossingen en kan strategische plannen vertalen naar concrete acties.

Profiel:

HBO/WO werk- en denkniveau.

Minimaal 3-5 jaar ervaring in een commerciële functie, bij voorkeur binnen learning&development of consultancy;

Ervaring in B2B sales en accountmanagement, bij voorkeur richting grotere organisaties.

Uitstekende communicatieve vaardigheden, zowel schriftelijk als mondeling;

Commercieel inzicht en een proactieve, resultaatgerichte houding;

Affiniteit met soft skills, persoonlijke ontwikkeling en maatwerktrajecten is een pré;

Netwerker pur sang: je weet relaties te bouwen en te onderhouden op alle niveaus binnen een organisatie.

Wat wordt er geboden:

Een uitdagende commerciële functie binnen een professioneel en collegiaal team;

Mogelijkheid om jouw portefeuille zelfstandig uit te bouwen en impact te maken op het succes van de organisatie;

Een hybride functie met als standplaats Hilversum;

Competitief salaris en goede secundaire arbeidsvoorwaarden zoals een auto, laptop, telefoon, bonuscomponent en onkostenvergoeding;

Ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en doorgroeimogelijkheden binnen de organisatie.

Interesse? Kyden heeft de werving en selectie voor deze vacature uitbesteed aan FaseVijf.

Koen Zonnenberg; tel. 06 11864771 of per mail

#J-18808-Ljbffr