Accountmanager Utiliteit - regio Amsterdam, Nieuwegein

DOEL VAN DE FUNCTIE Als Accountmanager Utiliteit ben je verantwoordelijk voor het actief benaderen en ontwikkelen van relaties met installateurs, gezondheidszorg, adviseurs, aannemers en ontwikkelaars. Je weet de juiste DMU te identificeren en aan tafel te krijgen, met als doel Geberit in de breedte te“verkopen”. Je volgt lopende en nieuwe bouwprojecten proactief op, bouwt duurzame partnerships op en fungeert als strategische gesprekspartner voor alle betrokken stakeholders. Je bent een echte deurenopener die kansen signaleert, vertaalt naar concrete acties en zorgt voor een optimale zichtbaarheid en voorkeur voor Geberit oplossingen binnen de utiliteitsbouwketen.

BELANGRIJKSTE TAKEN

Het jaarlijks opstellen en vervolgens uitvoeren van het verkoopplan voor het te bewerken rayon, waar met behulp van klantsegmentatie de juiste focus wordt bepaald en richting en sturing gegeven wordt aan eigen activiteiten en/of activiteiten van anderen ten behoeve van het realiseren van de doelstellingen.

Verkopen en adviseren van het totale producten pakket aan de klantengroep binnen het rayon, waarbij het systeem van cross- en upselling wordt toegepast.

Is binnen het eigen rayon verantwoordelijk voor doelmatig relatiebeheer.

Het proactief en structureel opvolgen van projecten in samenwerking van het projectbureau.

Dagelijkse rapportage van bezoeken en overige contactmomenten in het CRM systeem en het up-to-date houden van contact- en projectgegevens.

Het acquireren van projecten en de juiste DMU’s in de gehele bouwkolom.

Het ter plaatse controleren van geïnstalleerde Pluvia systemen teneinde garantie af te kunnen geven.

Actieve deelname aan promotionele activiteiten zoals beurzen, fabrieksbezoeken en open dagen.

Het op peil houden van vakkennis ten aanzien van producten, toepassingen en commerciële vaardigheden.

Het verzorgen van zowel interne- als externe maatwerktrainingen over Geberit producten en systemen.

Signaleren, verzamelen, analyseren, bijhouden en binnen de organisatie delen van marktontwikkelingen.

OPLEIDING EN KWALIFICATIES

Minimaal MBO installatietechniek of werktuigbouwkunde

HBO werk- en denkniveau

minimaal 3 tot 5 jaar ervaring in een technisch commerciële functie

Je beschikt over een netwerk in de installatiebranche in de regio Amsterdam

VAARDIGHEDEN EN COMPETENTIES

Consultative Selling– Je weet behoeftes boven tafel te krijgen en vertaalt deze naar passende Geberit-oplossingen.

Netwerken&Deuren openen– Je legt gemakkelijk contact op verschillende niveaus en krijgt de juiste DMU aan tafel.

Relatiebeheer– Je bouwt duurzame partnerships op met strategische stakeholders in de utiliteitsbouwketen.

Resultaatgerichtheid– Je focust op projectwinst, omzetgroei en het realiseren/vergroten van het marktaandeel.

Projectopvolging– Je bewaakt voortgang, signaleert kansen en stuurt op cross- en upselling.

Communicatieve vaardigheden– Je bent overtuigend, helder in je boodschap en sterk in presentaties.

AANVULLENDE OPMERKINGEN

Is woonachtig in het betreffende rayon

Heeft geen 9 - 5 mentaliteit en stelt zich flexibel op in het geval van klantactiviteiten in de avonduren of in het weekend

WIJ BIEDEN

Ons team utiliteit bestaat uit 11 accountmanagers en wordt aangestuurd door de First Line Sales Manager.

Een informele werkomgeving met korte lijnen

Aandacht voor het individu met een sterke focus op persoonlijke ontwikkeling

Een arbeidsvoorwaardenpakket met o.a. een variabele beloning, netto onkostenvergoeding en een premievrij pensioen

Op jaarbasis 27 vakantiedagen en 6 roostervrije dagen, vitaliteitsdagen vanaf 50 jaar en de mogelijkheid tot het kopen van verlof

Ben jij geïnteresseerd om te werken voor een financieel stabiele en succesvolle internationale organisatie én ben je op zoek naar een zelfstandige en veelzijdige buitendienstfunctie? Dan kijken we uit naar jouw gedetailleerde online sollicitatie.

CONTACT Geberit B.V. Yvonne Versantvoort +31 30 605 77 77 Let's connect on LinkedIn!

#J-18808-Ljbffr